公司自成立以来，立足我省农业特色资源优势，发挥政策性担保功能，为支持我省农业相关行业产业发展提供了强有力的金融支持。为充分展示这一工作成果，特在微信公众号及网站开设“助力特色产业发展 共绘乡村振兴画卷”专栏，敬请关注。

忻州地处晋西北黄土高原，是山西杂粮和玉米的主产地、核心区。在市场自然需求导向及政府政策扶持的双重推动下，忻州市粮食购销业发展较早，如今已形成了较大的市场规模。民以食为天，为助力忻州粮食产业经济发展，山西农担忻州分公司紧抓区域内粮食购销业的特色和优势，发挥担保金融杠杆作用，截至2021年7月末，忻州分公司粮食购销担产品业务担保额达到66户、4022万元；在保余额达到115户、8394万元。

一、深耕客户需求，提升农担精准化、链条式服务水平

粮食购销业数量大、周转快、利润率低的特点决定了粮食收购户对资金有着较高的需求，融资难、融资贵问题在收购旺季尤为突出。为此，忻州分公司与合作银行多次深入各县区客户种植及经营场所实地调研，组织农户召开现场座谈会，深入了解他们的融资困难。同时，分公司还以在保客户和影响力较大的收粮大户为抓手，通过扶持重点客户和企业，发展其上游散户，有效延伸了农担服务链，加强了农担公司对整个粮食购销业的支持力度。

二、加大宣传力度，构建农担业务深耕一线拓展的良好氛围

今年以来，忻州分公司积极参加忻州市农业农村局、忻州市金融办等政府部门组织的会议培训，先后参加了忻州农业农村局和农业银行忻州市分行联合召开的乡村振兴座谈会、邮储银行忻州市分行组织的业务培训交流会及行业客户推荐会、中国银行忻州市分行组织的银担对接交流会等会议，在会上就山西农担政策优势及业务流程进行宣传推介，增进了政府部门及金融机构对农担公司的了解和认识；利用实地走访考察项目和现场保后调查等机会，向客户发放宣传册、海报等，通过宣传资料和客户自身经历，将农担门槛低、效率高、财政贴息奖补等优势传递给更多有融资需求的新型农业经营主体。

三、主动沟通协作，汇聚政银担协同支农的方向合力

为提高工作效率，忻州分公司与区域内政府部门、金融机构主动对接，积极协调。在与邮储银行、农业银行、农信社等银行保持合作力度的基础上，与中国银行忻州市分行、忻府区秀都村镇银行的业务也于今年落地，提升了农担业务合作的可选择性；以“信贷直通车”活动为契机，分公司持续加大政银担合作力度，及时响应通过政府部门初审并上传至系统的申请项目，积极与意向客户进行沟通了解，主动协同合作银行开展尽职调查，努力服务新型农业经营主体，拓展农担业务的深度与广度。

道阻且长，行则将至。忻州分公司将继续发挥政策性农业担保的功能作用，牢记使命，坚定前行，不断加强对粮食收购业发展的分析研究，时刻关注粮食生产经营和市场流通等方面的深刻变化，着力提升担保服务水平，为我省乡村振兴贡献更多农担力量。